Sprzedaż nowych ciągników w 2015 roku wyraźnie spadła

Zobacz galerię (1)

Dane na temat rynku ciągników rolniczych przygotowane na podstawie rejestracji w CEPiK przez Polską Izbę Gospodarczą Maszyn i Urządzeń Rolniczych mówią o spadku sprzedaży nowych traktorów o 1932 sztuki – z poziomu 14 294 (2014 r.) do 12 362 szt. (2015 r.).

Jeszcze końcówka roku 2015 – słaba sprzedaż ciągników w grudniu – zapowiadała większy spadek i dlatego nastroje wśród dilerów i przedstawicielstw producentów były kiepskie. Tymczasem ogólne wyniki roku 2015 potwierdzają spadek zainteresowania nowymi ciągnikami, ale też nie można mówić o katastrofie. Oczywiście są przypadki marek, których istnienie na polskim rynku zaczyna stać pod znakiem zapytania, niemniej najbardziej znaczący gracze utrzymali swoje pozycje.

Na złą sytuację dla producentów ciągników w naszym kraju wpłynęły głównie czynniki niemal od nas niezależne. Niesprzyjająca wysokim cenom płodów rolnych sytuacja polityczno-gospodarcza w całej Unii Europejskiej przełożyła się na sytuację ekonomiczną polskich rolników. Do tego doszła niepewność co do terminu rozpoczęcia naboru na kolejne subsydia, a przede wszystkim dość radykalna zmiana kierunku pomocy poprzez program PROW. Wszystkie te czynniki razem miały wyraźny wpływ na decyzje rolników odnośnie do zakupu ciągników.

Kolejna obrona tytułu

Wciąż pozytywnie zaskakuje marka New Holland, która pomimo 20% spadku w 2015 r. liczby rejestracji nowych ciągników kolejny raz z rzędu została liderem sprzedaży tych maszyn w Polsce. Jako jedyna przekroczyła próg 2000 sztuk. Jak informuje New Holland,w ostatnich 7 latach, od kiedy marka ta zajmuje pierwsze miejsce wśród producentów ciągników rolniczych, sprzedała ich 19 256 sztuk. Podobnie jak w 2015 roku, tak i w poprzednich latach największym zainteresowaniem cieszyły się traktory New Holland z serii TD5 i T5, których sprzedano odpowiednio 5240 i 3163 sztuk.

– Dzięki przyjętej strategii słuchania klientów oraz odpowiadania na ich potrzeby marka New Holland po raz kolejny została liderem rynku w Polsce. Na bieżąco śledzimy sytuację rynkową w Polsce oraz badamy potrzeby obecnych i potencjalnych klientów. Rozwój produktów i poszerzanie gamy oferowanych maszyn pozwala dostosować się do oczekiwań polskich rolników. Nowoczesne rozwiązania mają na celu ulepszanie maszyn pod kątem ich wszechstronności i wydajności – mówi Tomasz Wieja, Marketing Manager New Holland. – Jednak szerokie portfolio to tylko połowa naszego sukcesu. W budowaniu przewagi konkurencyjnej niezwykle istotna jest sieć dystrybucji. Autoryzowani dealerzy odpowiadają nie tylko za profesjonalną obsługę w trakcie doboru i sprzedaży ciągników, ale również sieć serwisową. Dzięki temu maszyny New Holland można znaleźć w każdym zakątku Polski – dodaje Wieja.

Drugi raz z rzędu na drugim miejscu plasuje się John Deere. W przypadku tej marki, której ciągniki są coraz popularniejsze, wzrost o 4% przełożył się na sprzedaż niecałych 1900 szt. Niewielki spadek, na poziomie 5%, pozwolił czeskiemu Zetorowi na zachowanie miana trzeciej najpopularniejszej marki ciągników w Polsce w 2015 r.

Tuż za podium znalazła się marka ciągników zachodnich, która odnotowała zaskakująco duży wzrost sprzedaży. To Deutz-Fahr, który sprzedał o 139 nowych ciągników więcej niż w 2014 r. Jest to wzrost o 14%. Może on z jednej strony świadczyć o dobrym odbiorze jasnozielonej marki ciągników z niemieckiego Lauingen i włoskiego Treviglio. Jednak kluczem do sukcesu było zapewne poszerzenie oferty ciągników serii 5 w zakresie od 75 do 115 KM. Przykład Deutz-Fahra pokazuje, jak marka wiodąca w koncernie potrafi się wybić. Marki Lamborghini i Same wciąż nie są w stanie dorównać popularnością zielonej marce koncernu SDF.

Japońska Kubota, która miała wyraźnie ochotę być wśród trójki najlepiej sprzedających się ciągników rolniczych w Polsce, zanotowała wyraźny spadek – 11%. Przez to sprzedaż pomarańczowych ciągników zatrzymała się na poziomie 1095 szt. W przypadku Kuboty popularność ciągników sadowniczych nie przełożyła się na popularność ciągników polowych.

Blisko jednego tysiąca sprzedanych nowych ciągników była marka Case IH. Do przekroczenia tysiąca zabrakło 60 sztuk. Wydaje się, że bardzo mocna konkurencja wśród dużych ciągników oraz dopiero rozwijające się zaufanie do ciągników mniejszej mocy nie pozwoliły marce Case IH na to, aby większa liczba rolników wybrała jej traktory.

Ursus i Farmtrac

Cieszyć może zwiększenie o 40% sprzedaży ciągników Ursus. W roku 2015 396 rolników wyraziło zaufanie do ciągników polskiego producenta, kupując m.in. modele C-380 i C-360. Najchętniej kupowanym ciągnikiem, który powstaje w naszym kraju, był jednak bez dwóch zdań Farmtrac. Sprzedaż na poziomie 427 szt. nowych ciągników to pomimo 30% spadku sprzedaży wciąż wynik plasujący tą markę tuż za koalicją najlepiej sprzedających się marek zachodnich i Zetora. Na pewno cieszyć może obecność dwóch marek ciągników, które powstają w Polsce. Warto zauważyć, że Ursus i Farmtrac wyprzedziły w sprzedaży kilka znanych europejskich marek.

Używany zamiast nowego

Wspomniana sprzedaż nowych ciągników zmalała w 2015 r. o ponad 1900 sztuk w porównaniu do roku 2014. Natomiast sprzedaż ciągników używanych rok do roku wzrosła o 2100 sztuk! Czy można mówić o bezpośredniej zmianie decyzji rolników – rezygnacji z zakupu nowego, a nabyciu używanego? Trudno to ocenić.

Nie zmienia to faktu, że w 2015 r. rolnicy zarejestrowali 12 362 nowych ciągników i 16 700 używanych. Wszystko wskazuje na to, że dilerzy poszczególnych marek, a nawet przedstawicielstwa, muszą zauważyć ciągnikowy rynek wtórny. Mamy już pierwsze jaskółki tego trendu w postaci np. Centrum Maszyn Używanych firmy Claas.